IKEA: マッチ売りの少年から家具の「王様」へ

Malm ベッド、Kallax シェルフ、Laxviken キャビネット…複雑な発音にもかかわらず、IKEA 製品は実際に何十年も私たちの家庭に存在しています。モジュラー家具の世界的リーダーであるこのスウェーデンのブランドは、5 大陸に 460 店舗を展開し、世界的にその名を知られています。

しかし、イケアの社長が歩んだ道は、必ずしもバラ色ではなかった。スウェーデンの貧しい地域の農家の息子であるイングヴァル・カンプラードは、不屈の意志であらゆる困難な時期を乗り越え、今日私たちが知る帝国を築き上げました。

マッチと事務用品の物語

イングヴァル・カンプラードは、アグナリッドの田舎に住んでいた幼い頃から、自分の人生は商業と結びつくだろうと感じていました。 1933年、5歳のスウェーデンの少年はマッチ売りを始めました。少年は利益からすぐに、園芸用の種子、ペン、額縁、宝石、文房具、その他の事務用品など、多数の新製品を購入しました。

彼は実家の農場の庭の納屋に大きな倉庫を構え、自転車で村の住民の家々を訪ね、ドアをノックして商品を買うように勧めた。彼は事業を拡大するために、トラックを所有する地元の牛乳配達人と提携した。訪問販売では顧客基盤が限られることを彼はすぐに理解したため、このビジネス手法は長くは続かなかった。

これが、イングヴァル・カンプラードが17歳のときに、自分の影響力を拡大する方法を考えていた理由です。イングヴァルはこの機会を利用して、1943 年 7 月 15 日にスウェーデンの商業登記簿に自社の社名を登録しました。インスピレーションを得るために、彼は最初の 2 文字に自分の名前 (Ingvar) と姓 (Kamprad)、家族の農場の名前 (Elmtaryd)、そして幼少期に住んでいた村の名前 (Agunnaryd) を使用しました。そしてIKEAブランドが誕生しました。その後、この若いスウェーデン人起業家は、地元の新聞やカタログへの広告掲載を通じて、郵送による販売を始めました。

しかし、地元の職人が作った家具が同社の製品に登場し始めたのは 1947 年になってからでした。すぐに成功を収めた彼は、すぐにエルムフルトの木工工房を購入し、現在でもコレクションのデザインはそこで行われています。イングヴァルはそれをギャラリーに変えました。

IKEA の家具がほぼ瞬く間に成功したのは、スウェーデンの他の家具メーカーに比べて価格が極めて低いという、非常に特殊な要因があったからです。 Ingvar Kamprad はどのようにして最も競争力のある価格を提供できるのでしょうか?生産と販売の間の中間ステップをすべて排除するだけで、非常に簡単になります。イングヴァル氏は、イケアのサプライヤーをボイコットすることで圧力をかけることを決めた競合他社に異議を唱えた。脅迫は非常に強かったため、この若いスウェーデン人は、フェアやその他の機会に自分の製品を展示することを定期的に禁止されました。

このため、1960年にイングヴァルは家具の生産拠点をポーランドに移すことを決意し、ノルウェー、デンマーク、ドイツ、オランダなどヨーロッパのいくつかの国に店舗をオープンし始めました。彼はまた、同社のブランドを確立する方式を考案した。それは、フラットパックキットの家具で、組み立ては購入者の責任であるというものだった。これにより、出荷が容易になり、コストがさらに削減されます。製品の写真撮影のために椅子を数脚輸送しようとしたとき、彼は椅子が車両に簡単に収まるように脚を取り外すことにしたという話です。

拡張と継承

IKEA ブランドは継続的な成長と売上の増加により、1980 年代にはヨーロッパを越えて米国、オーストラリア、いくつかのアジア諸国に拡大しました。同社は、ベルギー市場だけで2020年9月から2021年8月までに10億ユーロ（10億7000万ドル）を超える売上高を達成した。

1982年以来、IKEAグループの本社はオランダのデルフトにあり、オランダの法律に基づき、店舗と工場の所有者であるINGKA Holding BVと、ブランドのフランチャイジーであるInter IKEA Holding BVによって所有されています。それでも創業者のイングヴァル・カンプラード氏は戦略に取り組み続け、ブルームバーグ通信によると、彼が亡くなった2018年には推定資産470億ユーロで世界長者番付第8位にランクされた。