不動産仲介業務の強化

実務証明書の不足

ベトナム不動産ブローカー協会（ベトナム不動産協会 - VNREA）の統計によると、ベトナムには現在、不動産サービス事業組織で働く個人ブローカーが約30万人いる。このうち、不動産仲介業の実務資格を有する活動参加者は約 4 万人に過ぎず、残りは主に不動産取引を行う仲介人として活動しています。

地方の不動産取引現場や不動産仲介会社の実態を見ると、ほとんどの仲介業者は、訓練も専門知識もなく、自由に、自発的に業務を行っている個人であり、いかなる政府機関の管理下にも属していない。

特に、非専門的で不誠実な不動産ブローカーが、高額なサービス料（売り手の不動産価値の 2 ～ 3%、買い手の不動産価値の約 1 ～ 2%）を請求するほか、ソーシャル ネットワークや不動産売買 Web サイトで顧客を見つけるための簡単な商品広告トリックが数多くあります。たとえば、実際の住宅を販売せずに偽の価格で住宅を掲載するなどです。この家を販売するという情報を投稿しているが、写真は別の家の写真を使用している。あるプロジェクトの住宅を販売しながら、顧客に別のプロジェクトの住宅を購入するようアドバイスする...最近の不動産仲介活動は市場に悪影響を及ぼし、投資家の信頼を失わせ、本物の仲介業者のイメージを失わせています。

違反した仲介業者を処罰する規定はあるものの、仲介活動の管理は依然として「オープン」であり、不動産仲介業は依然として参入や撤退の「障壁」がほとんどない職業である。この現実は、不動産取引に参加する投資家や住宅購入者の権利を保護するために、不動産商品やプロジェクトの法的手続きを含むコンサルティング、情報提供における不動産仲介業者の役割と責任を拘束する法的メカニズムが必要であることを示し、特に不動産仲介業が社会における職業であることを確認している。

不動産仲介業の合法化

不動産業法2023（改正）が可決され、2025年1月1日から施行され、不動産仲介業を厳しくする多くの新たな点が追加されました。この法律の第61条は、不動産仲介業を営む個人は実務証明書を保有しなければならないと規定しています。不動産売買フロアサービス業または不動産仲介サービス業に従事している必要があります。これは、個人が現在のように自由に不動産仲介業を行うことが許されないことを意味します。

この法律第48条では、プロジェクト投資家と不動産サービス事業者は、ベトナム国内の信用機関またはベトナムで合法的に営業している外国銀行支店に開設された口座を通じて、顧客から不動産事業契約に基づく支払いを受けることが義務付けられています。したがって、不動産会社で働くブローカーの場合、報酬と手数料は銀行を通じて送金され、公的に透明性をもって管理され、国が税金の損失を防ぐのに役立ちます...

ハノイ不動産クラブ副会長のグエン・テ・ディエップ氏によると、新しい規制により、非専門の不動産ブローカーが排除され、健全で透明性の高い不動産ビジネス環境が生まれるという。

VNREA副会長のグエン・ヴァン・ディン博士は、不動産ブローカーは、新しい不動産事業法の規制強化に適応するために、不動産市場に関連する新しい法的規制を習得して正しく適用し、取引交渉の知識を向上させ、テクノロジーを使用して作業プロセスを最適化し、専門的な社会団体を通じて不動産業界のイベントに参加し、さまざまな不動産市場セグメントで新しい機会を模索する必要があると述べました...

建設省は、2023年不動産事業法のいくつかの条項の詳細と実施をガイドする政令草案について意見を求めている。草案によると、建設省は住宅不動産市場管理局、VNREA、ベトナム不動産ブローカー協会に試験の実施と不動産仲介業務証明書の発行を許可している。これらの試験は、試験の少なくとも 2 か月前までに建設省の電子情報ポータルに掲載される予定です。

「2023年の不動産業法では、個人がフリーランスの不動産仲介業者として営業することは禁止されており、仲介業者は規制に従って実務証明書を通じて完全な能力を持つことが求められています。 「これにより、自然なスクリーニング条件が生まれ、市場の公平性が確保され、市場には十分なスキルと経験を備えたプロの不動産ブローカーだけが存在できるようになります」とグエン・ヴァン・ディン博士は述べています。